东方甄选因为教学式的直播形式成为抖音一颗独特的星星，如今这颗星星想自立门户，成为独立小宇宙。

东方甄选最近在其自营app上开启直播带货，想将公域流量转化成私域流量，难道是为“出逃”抖音做准备？

(相关资料图)

东方甄选想走出抖音，可没那么容易。

首次在自家直播

东方甄选最近开辟了新的“战场”——自营App，由俞敏洪亲自带队打头阵，东方甄选App的首场直播于7月5日上午9点在甘肃省博物馆开启。

7月5日至11日，东方甄选将在兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地连开多日外景直播，在东方甄选App和抖音两个平台同步进行。

首场自家APP直播主播是俞敏洪和YOYO，延续了东方甄选直播间一贯的“知识带货”风格，俞敏洪在上午持续2个小时的直播中几乎没有提及商品，而是和馆内工作人员共同讲解起了当地历史和文物，全凭用户自主下单。

与抖音、淘宝直播间类似，东方甄选App的直播间由评论区、购物车、点赞和分享组成，但去掉了礼物打赏功能。

在App和抖音上午的直播中，东方甄选带货选择的品类并不相同。

在App上，东方甄选主要提供自营农产品、当地特色食物和甘肃人民出版社的《读者》杂志合集，单价多在100元以下；而在抖音，直播间里主要提供的是甘肃地区旅游套餐和酒店优惠，价格在几千元到上万元不等，定位截然不同。

直播开始约1小时，App显示观看人数超过1万人，同一时间，抖音直播间的观看人数超过4万。

自立门户理想丰满

俞洪敏这一波操作让人认为是对流量的焦虑，即使现在东方甄选在抖音已经是头部主播，有很多铁粉，但谁也不敢保证自己哪天被取代。

更何况抖音给予的流量并不稳定，遇上618、双十一等活动，许多直播间的流量都有影响。

所以东方甄选想在自己APP上搞流量不难理解。首先当然是为了引流，抖音直播间和APP的差异化，可以很好地把核心用户带入到自己的app中来。

其次在自家APP上直播自然没有抖音设置的规则限制，很多场景、话术、画面的呈现相对更加自由。

最后当然是建立自己的电商小宇宙。现在无论在哪个平台直播，都不能详细了解用户画像，不能真正了解用户喜欢什么，如果在自己APP可以详细了解用户，就可以更好地链接用户，做其他的产品、活动等。

把核心用户放在自家的篮子里，东方甄选内心才更踏实，也才更有底气。

日后也有可能打造属于东方甄选自己的直播平台，让不同产业的达人自己来直播，甚至做出自己的同城线下门店和外卖平台。

总之俞洪敏是想走出抖音，建造东方甄选独立宇宙。

很难出走抖音

理想很丰满，现实却骨感。东方甄选去抖音化没那么容易。

目前看来，抖音仍然是全网最大的流量平台，尤其是从带货的角度来说，连微信、淘宝、快手都难以企及。

放弃抖音流量基本不可能，而且在玩家新增的情况下，东方甄选依旧能获得很大流量，证明抖音能挖掘的还有很多。

抖音发展至今，其机制和稳定度都已成熟，东方甄选APP和抖音还是有很大差距的。

如果走出抖音，东方甄选想回来还是很难的，放弃抖音的成本很高，因为自营成本高，头部品牌自己玩都很难。

你看，不管东方甄选、三只羊如何火热，交个朋友依然要留下来。毕竟抖音的流量难以割舍，自己的功能还没有完全完善，自己商城的产品也没有足够丰富。

“出走”抖音，东方甄选有心无力。无论是谁，现阶段想把自营app变成一个开放的平台，还有很长的路要走。

标签：